?

Log in

Увидел тут на днях статью в "Секрете фирмы" про безумные наценки в 2000%. Конечно же стало интересно! Думаю - сейчас вот посмотрю, узнаю в каком бизнесе самая безумная маржа, и пойду менять свой оптический бизнес на новый, весь такой классный и супермаржинальный!!! Оптический бизнес мне конечно уже как родной, но очень уж хочется подъезжать к своему замку на своем же Бугатти))

Но оказалось менять мне ничего не надо... Самая большая наценка в этой статье была на ... солнцезащитные очки!!!

Та-дам!

Я (естественно) слегка расстроился на собственную непрозорливость (вон коллеги по цеху уже какие наценки делают, а я до сих пор застрял в прошлом!). Но, тем не менее, мой замок стал вырисовываться все четче, и дабы придать ему вообще окончательные очертания я полез смотреть что же это я пропустил, и когда на очки (пусть даже солнцезащитные) появилась такая замечательная наценка...

Но, как всегда, реальность оказалась серой, унылой, и отрезвляющей.

Итак, подробнее:

Для начала - статья (за июнь 2016го года, а увидел я только сейчас) является переводом статьи иностранного издательства "Business Insider". Издательство уважаемое, что и говорить. Правда статья-источник была выпущенна 2 года назад, ну да ничего, наценки так быстро не меняются. Замок мой конечно подернулся дымкой, но все еще уверенно маячил впереди.

Читаю источник - да, действительно, есть там такая цифра, правда уже не на Солнцезащитные очки, а на оправы для очков (не sunglasses а eyeglasses). Первая неточность повисла черной тучей над моим замком...

Потом я конечно же полез смотреть на методику оценки, в результате чего выяснил, что и на БизнесИнсайдере статья так же является перепечаткой статьи из блога одного купонного сервиса. В общем-то на этом месте замок мой окончательно скрылся во мраке... Но! Оставалсь еще призрачная надежда на Бугатти.

Не долго... Надежда даже на коврик от Бугатти окончательно разбилась когда я внимательно посмотрел инфографику, приведенную в данной статье. Итак смотрим нужный фрагмент. Самое важное я подчеркнул.



Как видите, наценка в 1329% родилась из сравнения минимальной цены на Zenni Optical и на Lenscrafters. Возможно не искушенный читатель сейчас подумал что Zenni Optical это эдакие альтруисты, которые за что купили - за то же и продали, а Lenscrafters вроде как наоборот, поганые буржуи, капающие слюной и с бегающими долларами в глазах...

На деле же Lenscrafters гораздо хуже. Не знаю как в 2014, но сейчас там и за 150$ сложно найти оправу. В среднем цены от 200 до 300$$. А вот что касается Зенни - то тут все стабильно, очки за 7$ у них и сейчас можно купить.

В чем подвох?

Да все очень просто. Лензкрафтер продает очки известных брендов. Оригинальные, и главное качественные. А у Зенни единственное что есть качественное на сайте - это фотографии. Ибо их оправы (вот сейчас я прям максимально корректен) очень и очень низкого качества, но очень хорошо сфотографированные. Сделанны они из одноразового литьевого пластика, и очками их можно назвать только из-за внешнего сходства.

Безусловно, и на такие очки есть свой покупатель, который скажет "ну а чо, мне нормально"! НО!!! Сравнивать их с настоящими очками ну никак нельзя. Это даже не сравнение Лады с Мерседесом...

Но зато какой резонанс! Наценки 1329%!!! Нас грабют!!!

В общем как всегда - дешевая журналистика, основанная на подтасовке цифр, резонансных заголовках, и твердой уверенности что никто в этом разбираться не будет.
И вопрос тут не столько к "Секрету" (хотя и им бы не мешало проверять источники) а к (конечно же) Инсайдеру. Нашли тоже кого (купонный сервис) перепечатывать.

И если кто еще не знал, то в России качественные, оригинальные, брендовые оправы для очков конечно же здесь.

UPD: Забыл первоисточники указать - статья Секрет Фирмы тут, Статья на Business Insider тут.
UPD UPD: Справедливости ради стоит сказать что у Зенни есть оправы из качественных материалов. Но стоят они уже не 7$, (и не 14$ ))) ) Отделка и качество изготовления конечно не дотягивает до брендовых, но по крайней мере уже нормальные дешевые очки, стоящие своих денег.

Если еще вчера вы по этому вопросу терзались сомнениями, то ли Luxottica (крупнейший в мире производитель оправ) то ли Essilor (крупнейший в мире производитель очковых линз), то теперь сомнения прочь!

Сегодня объявили о слиянии этих двух компаний!!!

Ну как, слиянии, скорее дружественном поглощении)).
Подробности вероятно скоро появятся (а может и нет), пока известно лишь что владелец Люксоттики, Дель Векио, станет крупнейшим частным акционером новой компании, с 31% акций.

Он же (ну конечно) и возглавит новое объединение.

Таки дела...

Так что понятие "властелин оптического мира" теперь не абстрактное, а четко сформированное. С указанием адресов, имен и долей власти))).

Хорошо это или нет, думаю понятно. Но, полагаю, что для маленького российского рынка пока еще есть время что бы со стороны понаблюдать, как европейцы подминают американский рынок.

Источник новости тут - https://www.ft.com/content/a4b43936-db78-11e6-9d7c-be108f1c1dce

Не самая приятная новость для тех, кому нравятся стильные и харизматичные очки TAG Heuer...
Их больше не будут выпускать... По крайней мере в том виде, в каком они есть сейчас.

Итак, обо всем по-порядку.
Read more...Collapse )

Пару месяцев назад дал интервью журналу "Оправы и Линзы". Говорили про то, сложно ли продавать очки для зрения онлайн, какие перспективы у оптического рынка в интернете, да и много о чем другом...
И вот недавно увидел это интервью в свежем номере! Стоит отметить, что мои ответы практически не подверглись редакторским корректировкам, что несомненно очень приятно. Отдельное спасибо Юрию Костылеву за интересные вопросы!

Так как это профильный журнал, востребованный в основном среди участников оптического рынка, то в продаже найти его нельзя. Но Юрий любезно разрешил опубликовать текст интервью, что я собственно и делаю.

Read more...Collapse )
На днях общался с одной очень интересной женщиной. Врач. Офтальмолог. Практикует уже более 20 лет. 5 из них проработала (!!! Это важно! Не училась, а именно работала!!!) в Германии. К сожалению не подумал сразу спросить у нее разрешения на упоминание ее имени, поэтому обойдемся без имен.

Это было вступление. Теперь собственно суть)

Помимо всего прочего (а обсудить успели очень многое, и слушать ее было невероятно интересно) речь зашла про проверку зрения, и в частности про правильность выписанных рецептов.
Вернее про то, нужно ли корректировать зрение до 100%, или, как у нас обычно принято, нужно делать неполную коррекцию?

Ее ответ был однозначен - конечно же нужно делать коррекцию до 100%. Ну да собственно я тут и не сомневался) Но самое интересное другое. То, как она объяснила, почему у нас до сих пор корректируют не полностью.

Признаться честно, для меня это было неким откровением. Потому как я наивно полагал что есть некая система, назовем ее для простоты "советской школой", где именно так и рекомендуется делать. И есть под эту систему красивая легенда, что мол это нужно для того, что бы глаз "работал"!!! Ну и есть ей в противовес некая "европейская школа" где и советуется корректировать зрение до 100%...

Все не так!

Совсем не так!

Read more...Collapse )

В линейке солнцезащитных очков Silhouette появилась новинка! Silhouette TMA Ultra Thin!
Она, конечно, не единственная новинка даже за этот год, но по моему скромному мнению именно эта серия достойна отдельного упоминания!

Для начала - вкратце о всей серии TMA. Самое главное в ней то, что это самые легкие в мире очки! Ну, или ладно, пожалуй самые легкие в мире очки.
Сама оправа состоит из 3х элементов - двух заушников и переносицы. В ней нет никаких винтиков, болтиков и вообще всего того, что могло бы добавить вес. И вес без линз - единицы граммов.

Но вот тут-то и подвох)) Ну т.е. не подвох - производители сделали максимум того, что зависит  от них. Но прямо-таки скажем - линзы их кропотливый труд сильно портят. И ладно когда речь идет о линзах для зрения - там все-таки толщина сильно зависит от диоптрий. Но вот когда мы говорим о солнцезащитных очках - то тут есть один барьер - стандартная толщина солнцезащитных линз без диоптрий 1.8мм. Ну т.е. почти 2мм. И это некая данность, от которой никуда не уйти... было не уйти))

В общем встречаем - новая серия Silhouette TMA Ultra Thin имеет линзы толщиной 1мм!!! Это почти в два раза тоньше, а следовательно и легче!!!
Что бы понять, о чем речь - специально сделал фото что бы сравнить обычные линзы и эти.



Как видно на фото - новые очки слева))

Ну и сами очки во всей красе:



Конечно же может возникнуть вопрос - а не слишком ли хрепкие будут линзы?
А вот не знаю, как они этого добились - но нет, линзы по прочности ничем не  уступают стандартным.

Так что, звоните, заказывайте, вот тут вот все очки Silhouette.


Давно не писал. У нас в интернет оптике LensDay.ru сейчас спад продаж, так что не до жж было долгое время. Он конечно у всех, спад продаж, но это, согласитесь, на отмазку не катит...

Но написать хотел не об этом. Наткнулся тут на днях на одну интересную статью. Вкратце:
В США был проведен опрос большой кучи различных людей, работающих в различных отраслях и направлениях. Опрос был с единственной целью - понять рекомендуют ли свою профессию эти люди? Ну то есть если к ним друг там, или подруга подойдут на улице и спросят - куда бы мне пойти работать - порекомендуют ли они им свою работу (или отрасль в целом) или скажут - иди куда угодно, только не сюда?
Ну и подведя итоги, получилось что всего в одной отрасли все 100% опрошеных рекомендуют свою профессию!!!

Угадайте что за отрасль?
(барабанная дробь)
(фанфары)
Та-дам!!!

Это конечно же оптики (ну а иначе чего бы я об этом писал)) )

Только вот один казус... Из всего списка у оптиков США самый низкий среднегодовой доход((( Это 34000 баксов в год.
Для сравнения вторые в списке - Иженеры проектов - получают в среднем 87000 в год. Больше чем в два раза!!!
Вот и что это за феномен?
Компания, проводившая опрос пришла к выводу что нет прямой зависимости между уровнем дохода и любовью к профессии. По-нашему то есть не в деньгах счастье.

Но тем не менее выводы здесь скорее печальные. Потому как все, что мы так или иначе пытаемся воплотить в своих бизнесах - в США давно уже пройдено. А так как своего мы особо не придумываем (а то, что придумываем, почему-то не используем), то скорее всего через какое-то количество лет придем к тому что у них есть сейчас...
Но с одним согласен - оптики, люди сильно приверженные своей профессии. И попадая в оптику человек редко когда потом уходит продавать, допустим телефоны.

Как всегда, для любителей первоисточников, источник здесь.

Вчера клиент, который приезжал к нам в шоу рум, спросил, почему у нас до сих пор не выросли цены?

Мы аж растерялись)) Ведь и правда. Курс рубля начал валиться еще в сентябре. А сейчас так вообще каждый день "обновляет максимумы". А цены на очки какими были, такими и остаются...

Вопрос этот на самом деле волнует всех. И клиентов, и продавцов.

А причин всего-то две. При чем одна из них уже... отсутствует.
Первая, ныне отсутствующая причина, - поставщики долгое время не поднимали цены. Это понятно, ведь куда нелегкая заведет курс рубля никто и не предполагал. А так как запасов, купленных по старому курсу у поставщиков еще хватало, то была возможность не дергаясь понаблюдать за ситуацией. Но сейчас уже все. Отнаблюдались. Почти все поставщики в ноябре привязали свой внутренний курс к курсу ЦБ. Ну или повышают внутренний курс, постепенно догоняя ЦБ.
Так например оптовая цена на очки Silhouette уже выросла на 30%. Цена на очки Porsche Design пока выросла на 25%, из-за того что внутренний курс дистрибьютора отстает от стремительного роста реального курса.

Тогда почему же цены в рознице не выросли? Вот тут есть причина вторая:
- У магазинов еще есть свои собственные запасы. Так же купленные по старому курсу. И хотя все владельцы понимают, что не смотря на цену уже купленного товара, новый товар придется закупать все таки по новым ценам (а значит что продажные цены надо поднимать уже сейчас, т.к. иначе просто не на что будет пополнять запасы), повышать сейчас цены не торопятся...
Почему? Ну про салоны не скажу, а вот в интернете все просто. Все ждут первого, кто поднимет. И никто не хочет им быть)) Потому что первый поднявший цены по сути проигрывает. Ну или как минимум на неделю-две-а то и три вылетает из продаж.

Ведь когда один поднимает цены, весь поток покупателей перетекает к другим. Вот поэтому никто не хочет быть первым...
И мы тоже)).

И самое неприятное - я даже примерно не смогу ответить на вопрос - когда мы будем поднимать цены?
В начале этой недели я был уверен что мы сможем продержать цены до 1 января. Но уже сегодня принято решение поднять цены на очковые линзы. И сегодня последний день по старым ценам на линзы для очков.
Так что и по очкам зарекаться не буду...
Кстати, а на контактные линзы повышение прошло еще в ноябре. Но там рынок более организованный, и повышение прошло почти у всех одновременно.

Банальностей типа "сейчас самое время покупать очки" писать не буду... и так все понимают...

Есть такая организация - Оптическая Ассоциация. Как и всякая другая организация, создавалась она видимо из благих целей. Но как и у большинства организаций - благие цели потихоньку трансформируются в цели участников. А так как в этой Ассоциации участников пруд пруди - то видимо отстаиваются цели не всех, а руководящей части участников... По крайней мере такое складывается мнение после прочтения последней версии "проекта порядка оказания медицинской помощи..."

Что же именно привело меня к таким мыслям?
Да все просто:
Это раз - п.15 "...В целях обеспечения безопасности и качества оптометрической помощи последующая продажа очков и контактных линз может осуществляться только при предъявлении рецепта...."
Это два - приложение 7, п.1.2 - "...Продажа контактных линз возможно только при наличии рецепта."
И три - приложение 7, п.2.2.5  - "...При назначении контактных линз обязательно указывается название назначенных контактных линз. "

Собственно - Аплодисменты! Занавес!

Ну как, хотите попробовать новые контактные линзы? Упс - сначала обновите рецептик!
Обновляли месяц назад? Да кого волнует! Ибо закон! И закон заботится о вас, уважаемые покупатели!!!

И при этом я точно знаю, и не из одного уже источника, что основной целью этого маразма является попытка снизить, а в идеале и вообще задавить продажу контактных линз через интернет. Ибо нефиг!

А то, что основное неудобство при этом возникает не у интернет-магазина, а у покупателя - видимо тоже мало кого волнует...
И как выводить на рынок новые линзы? Тоже не понятно... Хотя нет, понятно конечно, через правильный "подход" к оптометристам... Только вот неправильно это, потому как продвигать надо через правильный подход к клиентам!!!

И самое интересное - что еще два года назад, на форуме Оптической Ассоциации некая Тарасова Елена (не знаком, но так грамотно все расписала, я прям заочно зауважал, я б так не смог)) ) уже указала на то, насколько это неправильно - требовать рецепт при продаже, и вписывать название линз в рецепт... Но увы, самый длинный в ветке пост Елены остался назамеченным...

И самое интересное - что по интернет магазинам это собственно никак не ударит)) В тех же США - интернет магазины при оформлении заказа просят... скан рецепта. Сложно сфоткать рецепт и отправить? Да вроде нет сейчас уже таких, кому сложно. А то, что выписали Вам Мойсты - да пожалуйста, покупайте Мойсты. Хотите ТруАй? Нет, Вы хотите Мойсты!

Справедливости ради, стоит признать что в данном проекте есть существенное упрощение условий при оформлении офтальмологического кабинета. Но в данном случае просто цели "важных участников" и всех остальных совпадают...

Собственно, чего я возмущаюсь? Контактные линзы в обороте LensDay.ru едва ли занимают 15%. А возмущаться есть с чего - потому как о клиенте надо думать всегда, и в первую очередь. И никогда еще возвышение своих потребностей над потребностями клиента к хорошему не приводило. А то так скоро вообще контактные линзы только по паспортам продавать будут)) Ну а что? А вдруг клиент не свой рецепт показывает?

На 22% упал оптический рынок по сравнению с сентябрем 13го года!!!
Как-то сентябрьские данные оптимизма вообще не добавляют... Такого падения не было ни разу на моей памяти.
Упали на этот раз все категории! И даже контактные линзы, которые в августе еще показывали рост...

Но печально даже не это... -22% - это падение в рублях. Но так как вся закупка идет в долларах и евро, то правильнее считать падение ну как минимум в долларах... А тут как вы понимаете - полный ПЭ...

Говоря языком цифр - падение в долларах на 37%!!! И это считая еще по милосердному сентябрьскому курсу))

Судя по всему - грядут интересные времена! )))

Latest Month

February 2017
S M T W T F S
   1234
567891011
12131415161718
19202122232425
262728    

Syndicate

RSS Atom
Powered by LiveJournal.com
Designed by yoksel